2025-05-07
5月6日，中宏家居集團(tuán)在深圳總部召開5月經(jīng)營工作會議。會議圍繞銷售業(yè)績、招商拓展、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和運(yùn)營發(fā)展等重點(diǎn)板塊，對集團(tuán)4月工作進(jìn)行深度復(fù)盤，部署5月重點(diǎn)工作及關(guān)鍵任務(wù)，并積極探索新的工作方法和思路，推動集團(tuán)各項(xiàng)工作取得新突破。集團(tuán)副總經(jīng)理夏玉潔女士攜集團(tuán)各事業(yè)部負(fù)責(zé)人、各子公司負(fù)責(zé)人及各職能中心負(fù)責(zé)人等出席會議。
擺問題、談思路、亮舉措
礪兵秣馬，全力以赴
會議伊始，中宏家居集團(tuán)各業(yè)務(wù)中心分別組織召開5月月度經(jīng)營會議。中宏家居集團(tuán)工程渠道銷售中心（EMT）成員——工程渠道銷售中心南部大區(qū)負(fù)責(zé)人蘇毅先生、北部大區(qū)負(fù)責(zé)人熊江松先生、東部大區(qū)負(fù)責(zé)人王永剛先生、集團(tuán)零售渠道銷售中心總監(jiān)兼市場部總監(jiān)王健先生及集團(tuán)戰(zhàn)略客戶開發(fā)中心總經(jīng)理陳嵩先生分別主持各中心會議。
各中心會議首先總結(jié)了四月工作亮點(diǎn)，匯報(bào)了各業(yè)務(wù)板塊取得的成績，分析了各中心當(dāng)前存在的主要問題與困難，并部署了各業(yè)務(wù)板塊下一步的工作重心與目標(biāo)任務(wù)：工程渠道銷售中心針對月度簽約計(jì)劃達(dá)成率不足的問題，將采取以下措施：優(yōu)化招商策略，提高儲備經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化率；注重客戶關(guān)系管理，加強(qiáng)客戶拜訪頻次，以拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源；擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目儲備、重點(diǎn)科技企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等單體項(xiàng)目開發(fā)；做好戰(zhàn)略集采項(xiàng)目管理及規(guī)范管理價(jià)格基準(zhǔn)，提升業(yè)務(wù)人員談判及成本核算能力。
零售渠道銷售中心將從組織整家定制基礎(chǔ)知識及產(chǎn)品套系的內(nèi)部培訓(xùn)、打造爆款地板產(chǎn)品、優(yōu)化寶鷹實(shí)木地板招商工具包及完善渠道開發(fā)策略等方面，持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作落地。
戰(zhàn)略客戶開發(fā)中心則重點(diǎn)推進(jìn)已簽約客戶的上量突破與高效落地，確保項(xiàng)目執(zhí)行質(zhì)量。各中心負(fù)責(zé)人均針對當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展情況制定具體改進(jìn)措施，以務(wù)實(shí)高效的作風(fēng)推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)，確保集團(tuán)年度經(jīng)營目標(biāo)順利達(dá)成。
拼定力、提效力、創(chuàng)佳績
履職盡責(zé)、勇創(chuàng)爭先
中宏家居集團(tuán)運(yùn)營管理中心高級運(yùn)營經(jīng)理?xiàng)顣园蚕壬傲闶矍冷N售中心總監(jiān)兼市場部總監(jiān)王健先生分別就工程渠道和零售渠道4月招商簽約完成率進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)。在展示業(yè)績成果的同時(shí)，邀請各區(qū)域表現(xiàn)優(yōu)異的負(fù)責(zé)人分享成功經(jīng)驗(yàn)，組織表現(xiàn)欠佳的區(qū)域負(fù)責(zé)人復(fù)盤問題根源，通過多案例的深度剖析，促進(jìn)跨區(qū)域交流學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
針對當(dāng)前業(yè)務(wù)短板，兩位負(fù)責(zé)人分別重點(diǎn)剖析并提出改進(jìn)策略：優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品品類，滿足不同客戶的多樣化需求，打造差異化競爭力，從而擴(kuò)大市場覆蓋面。此外，他們號召中宏家居集團(tuán)全體同仁凝心聚力，團(tuán)結(jié)一致，以更高標(biāo)準(zhǔn)推動業(yè)務(wù)發(fā)展，繼續(xù)砥礪奮進(jìn)，再攀高峰！
定戰(zhàn)略 明方向 事必成
嚴(yán)陣以待，行而不輟
緊接著，楊曉安楊經(jīng)理詳細(xì)匯報(bào)了集團(tuán)4月份的戰(zhàn)略和單體項(xiàng)目投標(biāo)情況，針對當(dāng)前集團(tuán)中標(biāo)率偏低的問題，他深入剖析原因并提出三項(xiàng)改進(jìn)措施：一是加強(qiáng)投標(biāo)前的準(zhǔn)備，深入了解投標(biāo)規(guī)則；二是建立動態(tài)投標(biāo)清單，實(shí)時(shí)跟蹤投標(biāo)狀態(tài)與結(jié)果；三是分析競爭對手的價(jià)格策略及優(yōu)化成本測算模型。通過多措并舉來提升中標(biāo)率，全力攻堅(jiān)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
定制度、優(yōu)流程、強(qiáng)執(zhí)行
不以規(guī)矩，不能成方圓
集團(tuán)副總經(jīng)理夏玉潔女士重點(diǎn)宣貫了集團(tuán)三大核心管理制度，并對制度的修訂要點(diǎn)進(jìn)行全面闡述：一是《項(xiàng)目報(bào)備及分配管理制度》遵循 “誰開發(fā)、誰跟進(jìn)、誰受益” 的原則，通過規(guī)范戰(zhàn)略資源報(bào)備流程優(yōu)化資源分配機(jī)制，杜絕內(nèi)部撞單，為服務(wù)商提供更高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；二是《品牌授權(quán)管理制度》將通過開放木作一體化授權(quán)、完善整體家居產(chǎn)品矩陣，實(shí)施按合同金額比例收取的品牌授權(quán)費(fèi)機(jī)制，同步強(qiáng)化品質(zhì)管控標(biāo)準(zhǔn)，保障服務(wù)商的盈利空間；三是《薪酬績效管理制度》進(jìn)一步完善了以結(jié)果導(dǎo)向的薪酬體系，通過優(yōu)化激勵機(jī)制以增強(qiáng)組織凝聚力，全面匹配集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略需求。
三項(xiàng)制度的協(xié)同實(shí)施將規(guī)范集團(tuán)內(nèi)部管理、充分激發(fā)員工的積極性，有助于打造高效團(tuán)隊(duì)，持續(xù)賦能服務(wù)商發(fā)展，有力推動集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成。
不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。
2025年正是集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵之年，面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境，集團(tuán)始終秉持“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，上下一心，腳踏實(shí)地，實(shí)干篤行，勇創(chuàng)佳績。
通過本次會議，我們不僅全面復(fù)盤了四月各業(yè)務(wù)板塊的工作亮點(diǎn)，更明確了下一階段發(fā)展的戰(zhàn)略路徑。集團(tuán)將重點(diǎn)聚焦：制定精準(zhǔn)策略、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化客戶服務(wù)質(zhì)量與響應(yīng)速率、建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)、提升產(chǎn)品競爭力等核心舉措，力求在激烈的行業(yè)競爭中，持續(xù)鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位，奮力開創(chuàng)集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展局面！
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